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                              五金机械行业如何实现新品市场成功方法

                              来源:www.olfeis.com 编辑:石西阿福 发布时间:2013年11月18日 所属分类:行业新闻

                              如果问你现在卖的最火的智能手机是什么牌子,恐怕大部分的消费者都会说是三星,但是如果让你去选择购买什么牌子的智能手机,你可能就会在三四个品牌之间做出不同的选择了。三星依靠多产品策略制胜苹果市场份额,但是在笔者看来去没有形成如苹果那么强大的影响力。从iPhone4iPhone5s,苹果无论是在产品创新、营销策略,还是话题上都胜于三星。正如Windows系统一样,以微软的技术能力,多年前就可以推出Windows 8 ,但是他们直到2012年才正式推出。苹果和微软都是依靠对产品的创新和保持用户对产品的兴趣,按照一定的时间周期适时的推出新品。

                              这对于我们五金行业来说,也是值得品味和学习的——如何在市场上成功的推出新品螺丝。

                              创新在竞争激烈的市场中发挥着至关重要的作用,中国市场尤为如此。但是我们也看到,虽然市场上推出的新产品众多,但其中却少有产品能够成功地吸引用户并保持销量增长。为什么一些新产品能畅销、而另一些却落败?它们成功的秘诀是什么?据尼尔森调研显示,成功的新产品都具备以下三个特点:(1) 通过产品定位和市场营销创造强有力的消费需求 (2)为经销商带来销量增长 (3)长期对此项产品进行投资。

                               

                              新品保持持续增长的因素:

                              1、确保产品达到用户的期望

                              从长远来看,产品性能是保持长期增长的关键因素。研究表明,一流的概念性的产品市场存活率是庸俗概念产品的2倍,但优质产品的存活率高出劣质产品15倍。基于此,五金机械设备、新品等企业在创新产品时,我们很难去创造一个概念或者功能上的革命性突破,最重要的事情还是在质量上保持很高的水准,这样才能在一款新品问世后,保证长期的市场销量。

                               

                              2、加大分销力度以吸引用户

                              在市场营销过程中,新产品销量的增长与两项因素密切相关——销售渠道和产品认知度。然而事实是,很少有制造商在新品推出的第二年保持或加大产品的分销力度。通过对成功品牌分销策略的研究发现,那些保持销量增长的品牌都在第二年中有效地扩大了产品销售渠道;而那些销量减退的品牌则通常降低了分销力度。更重要的是,加大在低线城市的分销力度是在中国市场制胜的法宝。

                              除分销以外,另一项支持新产品第二年销量增长的因素是提高认知度。尽管新产品在中国市场推出的第一年投资回报率平平,制造商仍应在第二年保持或加大投入,这一点至关重要。

                               

                              3、独特的产品定位和品类渗透

                              这对制造商而言意味着:创造新的产品品类、改变消费者习惯或产品使用。这样不仅能使新产品在推出后获得良好的市场接受度,实现销量,对于市对于产品的长期发展也大有裨益。

                              而在取得一定的成功后,就需要考虑产品品类的拓展渗透。许多新的用户都是在新品推出两年后产生购买,因此制造商应致力于教育消费者,提高品牌的认知度和关联性。

                              在所有品类中,对于接近六分之五的产品品类而言,第一个推向市场的产品能成功保持销量增长和营收。因此,制造商应时刻关注市场动态,提早发现市场空白,并抢先入市,填补品

                              类空白。

                              如何合理营销资源分配

                              五金企业在市场营销方面的投入远远小于快速消费品,而对于新品的营销力度更是无法持续而长久,因此就必须进行合理的资源分配,以期达到最优的市场营销效果。

                              1、评估广告方案

                              • 根据前期的市场放映和广告投放效果评估,可以适当的调正各媒介投放频率和比例。在进行一段大规模的宣传后,可以选择低成本的媒介平台,如互联网、行业媒体等。

                               

                              2、如果无法扩大分销的区域范围,考虑如下方法:

                              • 在现有的商店内改变货架陈列面和可见度(陈列位置)

                              • 将分销集中在有限的区域,以后再执行扩大分销方案

                               

                              3、理智地在你的品牌组合中下赌注

                              • 持续投资有增长潜力的类别或竞争力较强的类别,降低对市场表现欠佳的品牌的支持(或考虑重新推出市场)”

                               

                               

                              结语:

                              正如投资客一样,我们不可能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,对于新产品如果不能保持2年甚至更长期的市场效果,为什么不将新产品减半,然后支持那些能够有更多销量的产品呢?需要了解更多的螺丝机械行业信息请关注石西阿福13560215171,或登陆官网www.olfeis.com

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